B2C京東商城發(fā)展出了**大的隱形殺手B2C。這個(gè)購(gòu)物中心不容易操作。很多時(shí)候，人們覺(jué)得比經(jīng)營(yíng)一家大商店更復(fù)雜，這導(dǎo)致了各種潛力amp；ldquo；殺手amp；rdquo；，除了我們著名的供應(yīng)商、物流、客服和B2C商城發(fā)展中**大的隱形殺手之一，我們忽略了它，然后amp；ldquo；單價(jià)過(guò)低amp；rdquo；！

　　我相信很多人會(huì)因?yàn)槲疫@樣說(shuō)而責(zé)罵我，因?yàn)榈蛦蝺r(jià)是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的特點(diǎn)之一。可以說(shuō)，到目前為止，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)2000億，按照馬云的說(shuō)法，是amp；ldquo；蟻兵amp；rdquo但是，老實(shí)說(shuō)，在我看來(lái)，C2C可以在超低成本的條件下維持超低單價(jià)運(yùn)營(yíng)，而對(duì)于B2C商城來(lái)說(shuō)，低單價(jià)一定是其**大的隱形殺手。

　　首先，讓我們弄清楚什么是amp；ldquo；單價(jià)低amp；rdquo；：指10元以?xún)?nèi)的貨物；顯然，這些商品占B2C商城的70%以上。其次，我們來(lái)看看整個(gè)B2C商城在銷(xiāo)售商品時(shí)的成本分析。

　　1.采購(gòu)商品的人工成本和時(shí)間成本：根據(jù)不同的商品類(lèi)別，此成本會(huì)有所不同，平均估價(jià)為5元/件；

　　2、上架拍照的人工和時(shí)間成本：按五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)角度，鑒定平均成本為3元/張；

　　3客戶(hù)服務(wù)的人工成本和時(shí)間成本：一般情況下，成本會(huì)隨著客戶(hù)單價(jià)的變化而變化，并按照正比例上升。10元以?xún)?nèi)的客服費(fèi)用可以忽略不計(jì)。

　　4商品包裝的人工和物流成本：包裝成本是固定的，我試過(guò)了，如果手工包裝，一個(gè)人4個(gè)小時(shí)，也就是50個(gè)包裝卷；如果物流配送的數(shù)量足夠大，城市快件物流的成本至少可以控制在2元左右，那么這兩個(gè)項(xiàng)目的整體估值在3元左右。

　　5.售后服務(wù)成本：售后服務(wù)成本太低，不容忽視。

　　6.商品促銷(xiāo)成本：由于整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程都會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)尾效應(yīng)，因此成本的計(jì)算將以SKU數(shù)量和**終銷(xiāo)售額的持續(xù)減少為基礎(chǔ)，而不是以估值為基礎(chǔ)。

　　目前，顯而易見(jiàn)的是，六項(xiàng)顯性成本，其他隱性成本不能視為（破損率，那么10元商品本身必須承擔(dān)的成本超過(guò)10元。如果采用B2C商城的單位銷(xiāo)售模式，就要考慮增加相關(guān)商品，提高整體單價(jià)，那么在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，隱性的運(yùn)營(yíng)成本必然再次增加。

　　然后我們從消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理兩個(gè)方面分析，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣多了幾件商品形成緩慢，80%以上的網(wǎng)民不會(huì)一次購(gòu)買(mǎi)三件以上的商品；另外，商場(chǎng)的消費(fèi)心理對(duì)購(gòu)買(mǎi)心理有很大的嘗試，這也會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)量的減少。所以，當(dāng)單價(jià)太低，無(wú)法進(jìn)行廣泛的網(wǎng)上促銷(xiāo)時(shí)，促銷(xiāo)成本就不能很好地與長(zhǎng)尾效應(yīng)相平衡。

　　從以上兩個(gè)方面來(lái)看，低單價(jià)已經(jīng)成為商城無(wú)形發(fā)展的**大隱形殺手B2C。如果沒(méi)有基于單價(jià)的不斷提高而積累的客戶(hù)，卻仍然追求虛榮，不僅難以獲得大的發(fā)展，而且客戶(hù)價(jià)值也很低。**后，商場(chǎng)只能增加成本，降低成本。

　　深圳市盈潤(rùn)佳電子有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常感謝您對(duì)網(wǎng)站建設(shè)合作協(xié)議的信任和支持，我們深圳市銀潤(rùn)佳電子有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。公司研發(fā)生產(chǎn)基地位于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)。產(chǎn)品包括：創(chuàng)新型led夜燈、數(shù)字無(wú)線門(mén)鈴、卡通娃娃夜燈、超聲波仿生驅(qū)蟲(chóng)劑、護(hù)理保健電子產(chǎn)品。大系列。提高人們?cè)诩业氖孢m度和生活質(zhì)量是公司的發(fā)展方向。公司自成立以來(lái)，制定了促進(jìn)科技發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)空間和日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，我們以先進(jìn)的研發(fā)理念和創(chuàng)新的研發(fā)體系，逐步實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)潮流的崇高目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，銀潤(rùn)佳在國(guó)內(nèi)建立了完整、全面的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)家樂(lè)福、沃爾瑪、家得寶、易蓮花、樂(lè)蓮花、家得寶等**連鎖企業(yè)建立了合作關(guān)系。在**市場(chǎng)上，公司獲得了CEFCC、ULROHS等相關(guān)認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)懈可擊，初步形成了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)運(yùn)作體系。以家用消費(fèi)電子為核心業(yè)務(wù)，以打造技術(shù)領(lǐng)先的跨國(guó)公司為目標(biāo)，盈利的家用電子有限公司致力于打造多元化業(yè)務(wù)和市場(chǎng)多元化，具有互聯(lián)網(wǎng)影響力，成為具有互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的電子品牌。創(chuàng)新思維，持續(xù)創(chuàng)新，推動(dòng)永盈潤(rùn)嘉。時(shí)間和潮流改變一切。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)有的技術(shù)、設(shè)備和手段可能會(huì)慢慢被取代。但我們感到自豪的是，我們有進(jìn)取的雄心，不斷創(chuàng)新的文化和取之不盡的人力資源。我們堅(jiān)信，在家電領(lǐng)域，英運(yùn)佳的明天一定會(huì)很美好。

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