大詞、精準詞、長尾詞，這些詞怎么投放PPC?（二）
關鍵詞的收集渠道
運營成功的基礎就是建立自己的關鍵詞庫，接下來我們看看關鍵詞可以從哪些渠道收集。
1. 競品標題（主關鍵詞，精準詞）
賣家們在拿到一個新產品之前要做的第一件事就是：研究至少10個最新上架的銷量好的競品Listing的標題，標記出產品的主詞和長尾詞。
2. 亞馬遜前臺搜索下拉框（長尾詞，小部分精準詞）
亞馬遜前臺搜索下拉框應該是新賣家最常聽到的關鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的長尾關鍵詞，主要通過借助買家搜索習慣，在主關鍵詞后添加以下兩種字符：
A—Z
0—9
3. 反查競爭對手流量入口
除了直接買行業數據之外，我們可以借助Jungle Scout的關鍵詞搜索和ASIN反查來扒出競爭對手的流量詞。
首先，打開Jungle Scout網頁版的關鍵詞功能>關鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN。
我們可以直接看到競品的流量詞數量，以及每個詞對應的自然排名！
對于流量詞數量比較多的ASIN，我們還可以使用過濾器篩選出搜索量大且位于首頁的關鍵詞。
直接在上一步的結果頁面打開“過濾器”，設置兩個篩選條件之后應用即可。當然，賣家也可以根據自己需要設置相應的篩選條件。
精準匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）
自然排名：＜50（關鍵詞排到首頁）
篩選過后，我們可以看到符合條件的關鍵詞從3000+縮小到了198個，直接下載數據進行分析即可。
我們在反查競品的時候一般至少都會選10個左右的競品來分析，反查關鍵詞也不例外。以馬克筆為例：
在亞馬遜前臺搜索主關鍵詞：“chalk marker”，運行JS插件;
通過設置篩選條件，刪除跟我們預期不符合的listing，下載篩選結果；
將ASIN復制到Jungle Scout網頁版的關鍵詞搜索和ASIN反查；
這樣，我們就可以看到所有添加的競品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競品平均自然排名以及對標競品的自然排位。
由此，我們可以直接參照競品來優化自己的關鍵詞和PPC廣告。
好詞的判斷標準
判斷維度：
搜索量（流量規模決定了詞的用處）
行業點擊率
行業轉化率
相關性（精準、類目、Listing)
好詞：
高質量分（點擊率≥行業點擊率；轉化率≥行業轉化率）
預估出價在承受范圍內
好的搜索量
相關性高
以上就是PPC選詞的投放技巧，你學會了嗎？
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