許多電子商務(wù)賣家認(rèn)為PPC和SEO營銷策略是獨立的實體，甚至將它們視為彼此的替代品。

其實這是一個錯誤的認(rèn)識，因為PPC和SEO兩種策略相互結(jié)合，賣家可以獲得更大的業(yè)務(wù)成果和SERP成果。

SEO是一種通過提高可見性和站點權(quán)限來增加站點自然流量的方法。另外，點擊付費（PPC）廣告試圖通過在搜索引擎、社交網(wǎng)站和其他受歡迎的在線網(wǎng)站中創(chuàng)建針對性廣告來產(chǎn)生流量。

盡管兩者各不相同，但它們都旨在實現(xiàn)相似的目標(biāo)。此外，SEO和PPC策略通常是相互依賴的，為對方提供重要信息以幫助提高彼此的性能。

為了充分理解這兩種營銷方法之間的共生關(guān)系，讓我們深入探討這兩種策略，它們?nèi)绾尾煌衷趺聪嗨疲⒏攀鯯EO和PPC如何互相促進的。

一、SEO與PPC的差異

SEO，搜索引擎優(yōu)化，是旨在提高賣家的網(wǎng)站在Google或Bing等搜索引擎獲得的流量質(zhì)量和數(shù)量。有多種用于提高排名的SEO技術(shù)，包括內(nèi)容創(chuàng)建，技術(shù)優(yōu)化，鏈接建立和其他此類活動。

PPC，按點擊付費。PPC廣告是數(shù)字營銷的一種模式，廣告客戶每次點擊個人廣告中的一個，廣告商就會支付一定的金額。雖然這兩種策略都包含在搜索引擎營銷（SEM）的范圍內(nèi)，但這兩個概念之間存在有一些關(guān)鍵的區(qū)別。

首先，付費廣告通常出現(xiàn)在搜索引擎列表的頂部，自然排名之上。

其次，從廣告中產(chǎn)生點擊量的廣告商必須為這些網(wǎng)站付費。同樣的情況也不適用于那些通過使用搜索引擎優(yōu)化（SEO）最佳實踐來獲得點擊率的自然列表。

再者，PPC活動產(chǎn)生的結(jié)果是立竿見影的，無論是流量、轉(zhuǎn)化率。但是，一旦促銷結(jié)束，網(wǎng)站的指標(biāo)可能會恢復(fù)到活動前的水平。

另外，搜索引擎優(yōu)化策略通常需要很長時間才能獲得效果，賣家可能在幾個月甚至幾年內(nèi)都看不到投資回報。但是，一旦搜索優(yōu)化策略開始產(chǎn)生結(jié)果，這些變化往往是長期的并且?guī)碇T多回報。

二、SEO與PPC的相似之處

盡管PPC和SEO在許多方面有所不同，但它們也有一些明顯的共同點。

首先，這兩種策略的目的都是為了增加網(wǎng)站的流量，同時為了產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。一個是通過付費的方式，另一個是通過有機地提升serp，最終目標(biāo)是相同的。

其次，SEO和PPC都是關(guān)鍵詞驅(qū)動的策略。廣告客戶將通過關(guān)鍵字研究來確定熱門短語進行競價，并通過否定關(guān)鍵字列表來排除不相關(guān)的短語，而SEO還將分析相關(guān)的術(shù)語，以了解如何優(yōu)化標(biāo)題、內(nèi)容、技術(shù)要素等。

概述了這兩種策略的差異和相似性之后，讓我們來探索一下如何將SEO和PPC結(jié)合在一起來獲得搜索引擎成功的秘訣。

三、PPC和SEO如何互相幫助

SEO和PPC不僅追求相同的目標(biāo)，而且每一種策略實際上都是相互支持的。PPC通過以下方式幫助SEO:

1、搜索引擎覆蓋最大化

當(dāng)網(wǎng)站運行PPC廣告時，它們會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，從而成為搜索者看到的第一個東西。

PPC結(jié)合SEO，一個品牌可能會消耗SERP的很大一部分，在頂部顯示廣告。因此，如果搜索者跳過廣告部分，直接進入自然排名，他們也會發(fā)現(xiàn)該品牌。

如果只使用其中一種策略，這可以有效地允許網(wǎng)站獲得雙倍的曝光，從而增加用戶點擊進入品牌網(wǎng)站的機會。

通過結(jié)合PPC和SEO，可以更有效地引導(dǎo)潛在用戶訪問他們的網(wǎng)站，并鼓勵用戶之間的互動。

2、關(guān)鍵字共生

PPC和SEO都嚴(yán)重依賴關(guān)鍵字優(yōu)化來顯示相關(guān)搜索。為了使企業(yè)能夠在serp中出現(xiàn)相關(guān)查詢，它們必須針對正確的單詞和短語。

對于那些長期優(yōu)化網(wǎng)站搜索的品牌來說，他們已經(jīng)擁有了關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助他們的PPC活動產(chǎn)生更好的結(jié)果。

但是，對于搜索引擎優(yōu)化新手來說，結(jié)果需要時間來證明，因此衡量策略有效性是一個挑戰(zhàn)。由于PPC廣告可立即產(chǎn)生效果，因此廣告商可以獲得已證明是有效的關(guān)鍵字，并將這些信息傳遞給SEO團隊，以優(yōu)化頁面，提高可見性和流量。

利用PPC活動中的關(guān)鍵字信息可以幫助seo了解用戶搜索到公司頁面的術(shù)語類型。營銷人員可以利用PPC數(shù)據(jù)對SEO活動進行必要的調(diào)整，而不是坐等SEO數(shù)據(jù)滾滾而來。

然后，當(dāng)SEO結(jié)果開始顯示時，這些信息可以反饋給PPC廣告客戶，以幫助提高其推廣的有效性。

3、提升品牌知名度

當(dāng)消費者點擊PPC廣告時，消費者會被帶到一個登陸頁面，在那里他們可以了解一家企業(yè)及其產(chǎn)品。在那里，他們可能會進一步探索一個網(wǎng)站，以獲得更好的評估該品牌，或者它們可能分心從頁面跳轉(zhuǎn)出去。

雖然這可能讓人感到沮喪，但該消費者了解了公司及其通過PPC廣告提供的產(chǎn)品。將來當(dāng)該人搜索類似的產(chǎn)品或服務(wù)時，他們可能會記住與公司網(wǎng)站的互動并單擊其自然列表。

隨著潛在客戶對品牌越來越熟悉，他們更有可能接觸到該品牌的自然列表內(nèi)容，從而帶來更高的流量和轉(zhuǎn)化率。

最后，PPC廣告有助于提高企業(yè)的知名度，即使?jié)撛诳蛻魶]有立即轉(zhuǎn)變，這可能會在未來帶來更多的自然流量。

這些只是SEO和PPC互惠互利的幾種方式。

四、如何跟蹤和衡量績效

事實上，不同的企業(yè)會有不同的目標(biāo)。由于用于衡量這些目標(biāo)的kpi各不相同，所以我們將通過在線業(yè)務(wù)的兩個最常見的目標(biāo)來探討這個主題:流量和轉(zhuǎn)換。

企業(yè)的SEM目標(biāo)不必太復(fù)雜。但是，它們也不應(yīng)該過于簡單。

因此，目標(biāo)應(yīng)該包括以下信息:

• 產(chǎn)生所需的流量

• 用于此類潛在客戶的預(yù)算

• 賺取流量的時間表

有許多重要的PPC kpi是廣告商應(yīng)該衡量的。下文中，講到的是最需要監(jiān)控的點擊率和轉(zhuǎn)化率。通過分析特定關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的點擊量和轉(zhuǎn)化率，廣告可以了解哪些關(guān)鍵詞能夠有效地促使消費者點擊，并為公司帶來收入。

可以將已證明最有益的關(guān)鍵字提供給企業(yè)的SEO部門，進行現(xiàn)場優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)建。

從SEO方面來看，谷歌分析將是他們衡量優(yōu)化工作結(jié)果的主要手段。這些人想要分析的kpi包括:

• 關(guān)鍵字排名

• 花在頁面上的時間

• 有機流量

• 有機轉(zhuǎn)化

通過谷歌分析來衡量這些指標(biāo)，可以讓網(wǎng)站所有者知道他們是否針對正確的關(guān)鍵字，消費者是否正在尋找?guī)в羞@些術(shù)語的網(wǎng)站，用戶是否發(fā)現(xiàn)他們的現(xiàn)場體驗以及訪問者是否因此而轉(zhuǎn)化。

通過衡量和跟蹤這些信息，PPC和SEO團隊可以一起合作，提高每種方法的性能和盈利能力。SEO和PPC有很多共同點，主要是它們都在推動業(yè)務(wù)目標(biāo)。

由于這兩種策略是內(nèi)在聯(lián)系的，賣家必須學(xué)會如何在SEO和PPC團隊之間來回傳遞信息，因為這是在serp主導(dǎo)競爭的真正秘訣。

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