近些年來，伴隨著一股移動互聯網浪潮的風靡，網站建設對于企業的重要性越來越突出了，因而逐漸扮演著一個越來越重要的角色。企業如果能結合網站推廣企業品牌或者產品，會比較容易獲得好的效果。今天云梯想跟大家討論一下網站內容傳播的話題，為什么說趨利性可以讓用戶更愿意傳播企業推廣信息。

　　首先我們來說說，趨利性是什么？趨利性，顧名思義，就是對每個人有價值、有利益關系。趨利性是人的本性之一，比較直接的趨利性做法就是和錢有關，但也不是所有事情都能用錢解決。這點好理解，但是難執行。比如群推微信訂閱號文章，用發紅包的形勢刺激大家轉發你的文章到朋友圈，到各種熱門新媒體平臺，如果有沒有“優越感”和“認同感”的配合，很容易被用戶甚至微信平臺認為是騙子而遭到封禁。

　　現在很多平臺的規則都十分嚴格，如果只是“偽利”很可能會被封禁或者反響并不大。那么如果企業想要做到趨利性內容傳播，需要遵守以下3個原則：

　　1.確實有利

　　這點看起來容易，其實做起來很難。品牌總是覺得用戶傻，其實用戶一點也不傻，誰也不會為了蠅頭小利去破壞自己在新媒體平臺上營造的人設。

　　只有真的讓利給消費者，用戶才會主動幫你做廣告。最經典的案例就是阿里巴巴創造的“雙十”購物狂歡節，大家都知道，“十”這天東西便宜，這是通過一次次真實案例展示換來的口碑。當然，提供利益還有一種比較常規的方式就是抽獎，單個獎品的價值很大，隨機抽取。但這種方式，包括“幫我砍價”的模式，現在都很難輕易撬動社交媒體的流量。

　　2.讓用戶感覺占了大便宜

　　這既需要品牌真的讓利，更需要揣摩用戶心理。小編認為，激發用戶的趨利性的很大一個誘因就是要低于其心理預期，比如通過你的形容和描述，我認為這件商品至少需要1000元，但你說只要200元，相當于在我心里打了2折，我認為占了便宜，肯定會告訴身邊的人。

　　小范圍刷屏的《三聯生活周刊》“中讀悅聽年卡”，原價368元，以68元的超低價在社交媒體做知識付費的裂變，在不到24小時經歷了服務器宕機、迅速引爆等問題，最終銷售了5萬多張。除了三聯這個品牌的背書外，性價比是非常重要的一個因素。

　　個0三聯活動的營銷服務商——運營深度精選創始人鑒鋒告訴大叔，定價68元并非空穴來風，而是來自他們對用戶的付費門檻的長期測試。測試數據顯示，定價39元的付費率是25％以上，定價69元的付費率是20％左右，定99元是15％左右，199元是10％以下。

　　3.有價值的和稀缺的都是利

　　站在大眾用戶的角度來看，趨利性代表的是:分享這個內容，我能得到什么好處？所以，好處其實不只是錢（紅包），還包括人脈、知識點等這種有價值且稀缺的資源。比如巴菲特的午餐，午餐只是增強了儀式感，本質是你可以擁有2個小時與巴菲特先生交流的時間。除了金錢之外，品牌也可以思考，能為用戶提供哪些有價值和稀缺的東西。

　　歸根結底，“趨利性”的主語是用戶，賓語是“利”，而企業就是要創造適合的賓語，把自己放在主語的角度想問題，才能讓“用戶趨利”成立。

　　云梯成立于2003年，16年來致力于互聯網品牌建設與網絡營銷，專業領域包括網站建設、電商網站制作開發、微信營銷、系統平臺開發，也為不少國內500強企業提供過專業的互聯網營銷服務，如有相關疑問，歡迎大家咨詢

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