隨著互聯網的快速發展，越來越多的企業都開始往互聯網轉型，企業站點是展示企業網站形象的一面鏡子，能更好的宣傳企業的理念和商業層次，所以在企業形象宣傳上，往往是每個公司很重視的事，網站建設是企業與用戶進行更深入、更個性化的交流的好方法。而企業在進行網站建設的同時，如果想在網絡上推廣企業品牌，互聯網營銷相關的工作也是必不可少的。目標市場是否真的是你的可能客戶，或者說付費用戶？這里所說的客戶并不是產品和服務最終的使用人，而是會花錢購買產品和服務的人。

　　如前面所說，目標市場是否在網上是第一要考慮的。兒童和嬰兒都不在網上，但母嬰產品、兒童服裝在網上賣得很好，因為買這些產品的不是嬰兒本身，而是他們的父母。所以你的客戶并不是產品最終使用者，你所關注的是他們的父母。三四十歲的父母在網上有很多聚集的地方，比如，兒童教育、母嬰知識方面的論壇等。

　　有時看似是不錯的目標市場，但其實并不是你最好的目標用戶群。有人曾經發明了一種不冒煙的煙，這是一個頗有革命性的產品。不管對環境、抽煙人本身，還是對周圍其他人都有好處。它既具有煙的功能，又不危害大家的健康。但問題就在于這個產品最強的訴求目標卻是不買煙的人，覺得這種不冒煙的煙是好產品的都是不抽煙的人。真正抽煙的人會覺得不冒煙的煙根本就不是煙，沒什么意思。這是一個挺好的點子，但是卻搞錯了誰是會花錢買的目標人群。

　　舉一個我身邊的例子。我參與創建的點石互動是國內SEO行業最重要的愛好者交流平臺。點石是一個社區，而不是個人博客，這是點石的特色。點石創建后，短短時間就吸引了很多SEO行業人員和愛好者聚集在一起，點石也由此產生了不錯的形象和口碑。

　　很多人就關心點石應該怎樣商業化，并且經常幫我們出謀劃策。

　　其實我們的目標就是為SEO行業人員和愛好者提供一個交流的平臺，它的本質就是一個社區。而這個社區中的人群根本就不是SEO服務的真正目標市場。在點石上聚集的都是自己在做SEO的人，讓點石的創辦人、管理人員等提供一些培訓還有可能，但提供SEO服務，使它全面商業化，必須面向完全不同的目標市場，這是不可能的。真正需要SEO服務的市場，是那些擁有自己的網站，想推廣自己的網站，但是連SEO這個詞都沒聽說過的普通企業公司和個人站長。這個目標市場人群根本就不會在點石論壇中活動。

　　云梯成立于2003年，16年來致力于互聯網品牌建設與網絡營銷，專業領域包括網站建設、電商網站制作開發、微信營銷、系統平臺開發，也為不少國內500強企業提供過專業的互聯網營銷服務，如有相關疑問，歡迎大家咨詢。

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